作者｜虎嗅智庫

題圖｜視覺中國

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游戲出海圈變天了。

老張做手游出海創業多年，在一線城市買了車買了房。可突然，就在2022年，他的游戲沒有下載量了。甚至，眼下的他面臨要融資卻融不到的窘境。

曾經在海外游戲圈活得頗為滋潤的老張們，正遭逢前所未有的惆悵。而這一切其實早有預兆。

近年來，國內游戲行業環境急劇變化，包括“版號冷凍期”、防沉迷系統限制，存量競爭加劇，出海逐漸成為生存必選項。國家新聞出版署發布的《2021年中國游戲產業報告》顯示，2021年，中國自研游戲在海外市場的銷售收入達180.13億美元，較前一年增加25.63億美元，同比增長16.59%。

但如何出海，才能突圍或者自救，而不是無意義的砸錢呢？

要知道，海外市場情況比較復雜，從立項、研發、測試到上線的周期都比國內要長，這意味著不可知的風險更高，戰略轉移可能成為一劑加速衰落的興奮劑；

各國環境和政策迥異，美日韓和歐洲市場的確擁有更高的回報收益，但并非是所有游戲廠商試水的最優戰場，海外買量成本日益增高，有時可以達到收入的七八成，但依舊買不來成為爆品的確認性；

出海游戲產品日益豐富，海外用戶對游戲的內容和質量要求越來越高，如何因地制宜的制定本土化運營策略，成為破局的關鍵。

此刻，你或許需要更深入的知道：海外游戲市場現狀如何，出現了哪些值得關注的新變量？元宇宙、硬件一體機等新技術概念如何與游戲產業融合應用？對游戲行業中的玩家而言，如何判斷哪些是機會，哪些是巨坑？

過去五年是中國游戲出海增長最快的階段，未來的走向，離不開對宏觀市場的準確認知，和在具體操作運營層面的把控與優化。因此，虎嗅特邀獨立出海聯合體創始人于翔、iOS&Google Play研究專家鄧淳從市場面和運營層面為大家貼身分享，北美、日韓、東南亞等海外游戲市場的特點與競爭格局，以及游戲產品在上線及推廣獲客維度的挑戰與解法。

關鍵詞： 游戲行業 一線城市 視覺中國