白酒產量下滑，行業集中度不斷提升，市場份額持續向茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部企業靠攏。顯然，白酒消費結構正在變革，“名酒時代”呼之欲出。

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順勢而為，乘勢而起。順應白酒消費結構的變化趨勢，酒類流通領域龍頭企業華致酒行提出“永做名酒廠金牌服務員”的供應鏈策略，搭建起自己在酒類流通領域中獨有的競爭優勢，截至目前，公司已與茅臺、五糧液、瀘州老窖以及皇家禮炮等國際國內知名廠商建立起長期穩定的合作關系。

名酒資源奠基，品牌賦能，渠道進階，華致酒行的發展模式已然形成閉環，“買真酒、買名酒到華致”的口號早已深入人心。華致酒行也由此迎來了業績的穩定增長期，據公司日前發布的三季報，前三季度實現營業收入74.80億元，同比增長25.26%，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.54億元。

左手名酒、右手精品，與消費者全面對話

公開數據顯示，2016年規模以上的白酒企業數量為1578家，到了2021年這一數字下降到965家；2021年貴州茅臺（600519.SZ）、五糧液（000858.SZ）等八大頭部酒企產量占全國白酒產量的20.67%，營業收入占比45.89%，利潤占比更是高達58.18%。顯然，白酒行業集中度不斷提升，市場份額持續向頭部酒企靠攏，名酒時代已然到來。

順應白酒消費變革的大趨勢，華致酒行于去年提出“永做名酒廠金牌服務員”的供應鏈策略。白酒行業人士分析認為，“永做名酒廠金牌服務員”意味著華致酒行從規模性擴張向質量提升方面轉變，有望進一步加強公司在產業鏈上的話語權。

事實上，華致酒行早已切入名酒領域，“買名酒到華致”的口號更是深入人心。截至目前，華致酒行與貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等國內名酒均形成了長期穩定的合作關系，同時與保樂力加等國際烈酒巨頭合作，為消費者帶來帶來馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等知名國際烈酒品牌，且名酒供應鏈體系仍在持續完善中。白酒營銷專家肖竹青表示，華致酒行與上游名酒廠具備良好的伙伴關系,夠拿到各個名酒廠的核心資源擁有自己的專銷品種。

不僅是名酒，華致酒行同時聯合知名廠商布局精品酒，包括釣魚臺精品酒（鐵蓋）、荷花系列酒、賴高淮等核心產品以及習酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等，全面覆蓋消費者，持續打造業績增量。以荷花系列為例，2021年，荷花數據科技公司實現營收高達5.24億元，同比大增252.56%。

業內人士分析認為，華致酒行名酒與精品酒齊布局的產品策略頗為明智，不僅抓住了核心消費者，更是較為廣闊的覆蓋了大部分消費者的消費需求，產品結構的持續優化，將為公司未來的業績增量打造更廣的空間。

渠道扁平化變革，與消費者高效對話

隨著互聯網、移動互聯網的滲透，白酒渠道扁平化趨勢明顯。目前諸多白酒廠商紛紛發展自營門店、自建電商平臺等，比如貴州茅臺今年3月份上線運營“i茅臺APP”、今年9月五糧液推出的“五糧液新零售平臺小程序”等。

在渠道扁平化趨勢下，相較于一級二級三級等冗雜的多級經銷商模式，以華致酒行為代表的酒類流通企業，讓消費者與白酒廠商更為高效地“對話”，符合當前發展大勢，擁有更廣的增長空間。

聚焦至華致酒行自身，公司內部也在渠道扁平化改革，讓消費者直接高效地購買到自己所需產品。公司率先推出“華致優選”電商平臺，并迭代升級為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP。

傳統渠道方面，公司構建了包括連鎖酒行、零售網點、KA 賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營銷網絡體系，線下直面消費者。據年報數據，2021年末華致酒行擁有約2000家連鎖門店，目前華致酒行已覆蓋3萬余家直供終端網點、為上市前的10倍。 線上線下融合發展，賦能公司市場開拓的同時，渠道的迭代也進一步助推了公司業績的增長。

品牌效應顯著，與消費者真誠對話

產業鏈上來看，隨著釀酒行業的變革，處于中游的酒類流通領域迎來了渠道融合的發展階段，在此發展階段中，零售為主的酒類流通渠道成為主流，諸如華致酒行（300755.SZ）等擁有大量零售網點的連鎖酒業形成渠道品牌，品牌優勢也逐步顯現。

品牌壁壘的形成并非一朝一夕，于華致酒行而言，是其長期誠信耕耘的結果。回溯華致酒行的發展史，公司自成立以來便在“保真”方面下足功夫，包括源頭采購+追溯碼保真以及公司派專員參與酒企打假隊伍等，使得“買真酒到華致”的品牌形象深入人心。

西南證券分析師分析認為，華致酒行以保真作為核心理念，嚴格控制產品流通的各個環節，制定了完善的保真和處罰政策，樹立了良好的品牌口碑，2022年品牌價值已達到238億元。此外，為更好的服務消費者，公司在“強物流”等方面也下足了功夫，以打造優質服務體驗。

供應鏈、渠道、品牌多維發力，華致酒行已然形成了良性循環的閉環，為穩定增長的業績提供了強有力的保障。展望未來，華致酒行正乘勢而起，以“酒類流通龍頭”之姿領跑行業，朝著更廣的市場空間奔赴。

關鍵詞： 瀘州老窖