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8月11日消息，小米CEO雷軍發(fā)表2022年年度演講，談及如何度過人生低谷。

雷軍講述了他年輕時(shí)遇到的產(chǎn)品失敗、業(yè)務(wù)崩盤、公司差點(diǎn)關(guān)門的困境。1992年，金山WPS軟件特別紅火，幾乎裝在了當(dāng)時(shí)的每一臺(tái)電腦上，金山創(chuàng)始人求伯君是當(dāng)時(shí)的軟件英雄。但是金山面臨著巨大隱憂，微軟等相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)，金山必須立刻開發(fā)一套新的辦公軟件，才能生存下去。

金山給新項(xiàng)目取名盤古，希望其能在Windows平臺(tái)上開天辟地。雷軍稱，“我們幾乎把公司所有的家底都拿出來了”。到了1995年4月，WPS盤古項(xiàng)目終于完工，但產(chǎn)品上市后銷量卻慘不忍睹，不到預(yù)期十分之一。到了1996年初，盤古銷量仍無起色，更麻煩的是，WPS賣不動(dòng)了，金山收入銳減，連發(fā)工資都有些困難。彼時(shí)，作為北京金山的總經(jīng)理，26歲的雷軍感到束手無策，“最慘的一個(gè)月賬上只有十幾萬人民幣，連發(fā)下個(gè)月的工資都非常非常困難?！?/p>

作為研發(fā)負(fù)責(zé)人的雷軍，在中關(guān)村找了一個(gè)最大的軟件店親自站店賣貨，一天站了八個(gè)小時(shí)，聊得口干舌燥，一套也沒賣出。 第二天、第三天依然顆粒無收?？吹絼e的店員成交一單又一單，雷軍意識(shí)到不只做技術(shù)很難，做銷售也很難。第四天，雷軍決定看看銷售業(yè)績最好的店員怎么賣貨的，雷軍在觀察中領(lǐng)悟到，做銷售的目的不是為了給用戶把道理講明白，而是要讓用戶很舒服地接受。

到了第五天，雷軍的銷售業(yè)績終于有了起色，到了第七天，他成為店內(nèi)銷售冠軍。雷軍說到這里時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，戲劇效果拉滿。（文|劉鎮(zhèn)）

關(guān)鍵詞： 雷軍談往事