8月10日，知乎創始人、董事長兼CEO周源發布站內信，宣布2022年7月知乎月鹽選會員數突破1000萬，標志著公司商業化進入了新的里程碑。

知乎一直面臨著商業化與內容生態平衡的問題，并在不斷調整收入結構。

知乎營收主要來自三大業務，分別是廣告、付費會員、內容商業化解決方案。廣告業務曾是知乎的第一大收入來源，2019年，知乎廣告營收達到5.77億元，占到總營收的86.1%。

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廣告業務主要有開屏和貼文兩種形式，依賴流量，形式較為生硬，非常影響知乎平臺的調性。后來知乎開始大力支持付費會員、內容商業化解決方案兩項業務的發展，開拓更多元的商業模式，并且效果顯著。

財報顯示，2021年，知乎線上廣告業務收入為11.61億元，同比增長37.7%；商業內容解決方案業務收入為9.74億元，同比增長617%，占總收入比重上升至33%；付費會員業務收入為6.69億元，同比增長108.6%，收入占比保持在23%。

2022年一季度，內容商業化解決方案已經取代廣告業務成為知乎的第一大收入來源，一季度實現收入2.268億元，同比增長1.7%；其次是付費會員業務，收入為2.217億元，同比增長 75.1%；廣告業務收入為2.173億元。

不過，分析認為，知乎內容商業化解決方案也屬于廣告的范疇，二者第一季度的營收占到總營收的近六成。內容商業化解決方案與廣告的區別僅在于，前者更符合知乎的社區氛圍，有宣傳需求的品牌方可以在知乎回答與品牌相關的問題，知乎也可以為品牌方匹配合適的答主進行內容創作。

盡管收入不斷增長，但業務推進的同時支出也在不斷增長，這讓知乎很難掙到錢。

2022年第一季度，知乎凈虧損6.143億元，財報顯示，報告期內知乎的多項支出都出現大幅增長。第一季度總運營費用為9.837億元，較去年同期的6.151億元增長59.93%；銷售和營銷費用為5.066億元，較去年同期的3.466億元增長46.16%；一般和管理費用為3.106億元，較去年同期的1.622億元增長超九成。對于管理費用的增長，知乎表示主要系股權激勵費用增加，以及公司在香港聯交所雙重主要上市產生的相關費用。

今年4月22日，知乎在香港聯合交易所掛牌上市，成為首家以雙重主要上市方式回港的中概互聯網公司。在知乎內部信中，周源寫道，要把公司建設成為用戶信賴的社區，同時也要讓公司成為公眾認可的能賺錢的好公司。

從不斷增長的付費會員數量，能夠看出C端用戶對知乎付費內容的認可在提升，只是不知知乎距離“能賺錢”這個目標還有多遠？

關鍵詞： 廣告業務 第一季度