參考消息網4月18日報道西班牙《經濟學家報》網站近日報道稱，商業的未來在于社交網絡，這已不是什么秘密。然而，新數據表明了一種可能改變整個行業的新趨勢。行業中的大牌最終將進行公平競爭，因為這些平臺允許企業結構中的較小部分向大眾銷售它們的產品。

近10年前，雇主和行業協會預測了這一趨勢。西班牙商業聯合會等機構警告在當地經營中小企業的企業家和自由職業者，未來只有2種選擇：“要么走向數字化，要么死亡”。

最初，建立網站、在社交媒體上出現以及數字化銷售過程的決定被認為是維持一個由大公司主導的市場的唯一途徑，這些公司實際上阻止了新業務的進入，盡管它們不能保證與之競爭的可能性。

然而，最年輕的企業家已經發現如何利用社交網絡的傳播能力和新的電子商務功能來接觸大眾。事實上，正如埃森哲新報告中的數據所承諾的那樣，社交媒體商務在未來4年內的增長速度將是傳統電子商務的3倍。

這個被專家稱為社交商務的銷售渠道，預計到2025年將占電子商務總消費的16.7%，接近12億美元。

正如埃森哲報告中指出的那樣，這一趨勢為鄰近企業提供了在亞馬遜等零售商經營的市場上直接銷售的可能性。專家在報告中指出：“任何品牌，無論大小，都可以通過社交商務進行銷售，現在任何人都可以成為一個‘品牌’或創建自己的‘品牌’并直接進入市場。”

社交網絡中出現的各種可能性甚至允許“網紅”創造和營銷產品，以達到大規模銷售的程度。而且，他們并不需要大公司的支持，直到現在都是如此，因為他們并沒有機會進入這樣一個銷售渠道。

更重要的是，咨詢公司調查的59%的消費者表示，他們更有可能從在社交網絡上發現的小企業購買產品，而不是像之前那樣通過瀏覽互聯網來購買。

另一方面，44%的人表示，如果是通過這些社交渠道，他們會購買自己從未聽說過的品牌的產品。

商業一直被認為是一個高度分散的行業，有大量的中小型公司和少數大型公司。事實上，這些中小企業在某個時候已經占據了該行業近99%的份額。

然而，這種情況也使小型競爭對手面臨很大風險，因為銷售分散在太多公司之間，以至于一個震動市場的事件將摧毀很大一部分業務結構。隨著大流行的到來，這些預測成為現實，導致成千上萬的小公司關門大吉。事實上，根據專業人士和自雇工人聯盟（UPTA）的數據，僅在去年8月至11月期間，西班牙該行業有近3000家小企業破產關門。

埃森哲預計會出現許多新的小型競爭對手。雖然這是一個好消息，但這些本地企業應該考慮到最近發生的事件，奠定良好的業務基礎，獲得足夠的償付能力和流動性緩沖以應對類似情況。

另一方面，該咨詢公司將重點放在中國，數據顯示，社交商務趨勢在該國日趨根深蒂固。報告預計新興市場將成為未來幾年的領頭羊，其中包括印度或巴西等經濟體。（編譯/韓超）

關鍵詞： 社交網絡 中小企業 電子商務