1月10日，距離首場農產品直播帶貨已過13天，俞敏洪在其個人微信公眾號上對近期農產品直播進行了復盤。

“現在東方甄選剛剛開始，每天的銷售額還少得可憐，只有幾十萬元錢。但有了開始，有了目標，就沒有了退路，就有了前進的理由和動力。”俞敏洪表示，他已經開始主動參加一些農業相關活動。

新京報貝殼財經記者梳理發現，2021年12月28日晚，新東方宣布轉型農產品直播帶貨后，俞敏洪在東方甄選抖音號的首場直播，當日銷售近500萬元，而在沒有俞敏洪親自上陣后，東方甄選的營業額出現下滑，2021年12月29日至2022年1月9日，東方甄選9場直播的累計銷售額不足100萬元，在東方甄選推薦櫥窗中，銷量排名前五的產品分別是：火龍果、枸杞泡茶、贛南臍橙、新疆庫爾勒香梨、黑枸杞原漿。

有業內人士告訴貝殼財經記者，由于農產品售后麻煩、耗損率大、坑位費低、容易出現貨不對板的情況，再加上農產品在抖音平臺的投流費用高于其他品類，所以目前大部分商家對農產品多采取自播形式，很難出現該品類的頭部主播。

21世紀教育研究院院長熊丙奇表示，新東方直播農產品具有一定優勢，公司本身就具有線上的營銷能力，俞敏洪也是流量大v，不過，流量能否變現并不簡單，還需要一個摸索的過程。

1月10日，新東方在港交所發布公告表示，公司董事會注意到，近期有多份有關本公司的媒體報道，包括引用俞敏洪自2022年1月8日起在“老俞閑話”發表的個人博客文章，內容有關（其中包括）公司的業務及財務表現。公司謹此提醒其股東及投資者，該等媒體刊物并無獲本公司授權及并不代表本公司觀點。

俞敏洪談直播帶貨：東方甄選每天銷售額僅幾十萬，但有開始就沒退路

“努力工作，努力學習，努力尋找新的方向，這應該會是我2022年的三大主題。”1月8日，新東方董事長俞敏洪在個人微信公眾號撰文寫道，新東方各條業務線都在努力尋找新的發展機會， 新東方的“新嘗試”包括，以香港上市公司為主體的新東方在線，創立東方甄選直播賣貨系統，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺。

1月10日，俞敏洪再次發文對直播帶貨進行解釋，“現在東方甄選剛剛開始，每天的銷售額還少得可憐，只有幾十萬元。但有了開始，有了目標，就沒有了退路，就有了前進的理由和動力。為了更深入了解農業，我已經開始主動參加一些農業相關的活動。”

“目前已有很多農業公司和地方政府來找我，希望和東方甄選建立合作關系，幫助他們帶貨宣傳。當然他們更主要看上了我的名聲，希望我親自出面進行帶貨宣傳。”俞敏洪表示，新東方也成立了專門的選品團隊，未來，會有越來越多的優質農產品，進入新東方的貨架。

新京報貝殼財經記者梳理發現，2021年12月28日，是新東方宣布轉型農產品直播帶貨后，俞敏洪在東方甄選抖音號的首場直播，此次觀看人次達到21.8萬，上架商品47件，銷量8107件，銷售額60.8萬，這也是近十天來東方甄選最好的銷售數據。

在此后的時間里，俞敏洪沒有親自上陣，東方甄選的營業額出現下滑，蟬媽媽數據顯示，從2021年12月29日至2022年1月9日，東方甄選共開了9場直播，累計銷售額不足100萬元。2021年12月29日的銷售額僅2.4萬，而最多的當日銷售額也僅25.6萬，可見俞敏洪直播首秀的熱度散去后，東方甄選的營收業績并不理想。從2021年12月29日至2022年1月9日，東方甄選共計帶貨額164.9萬元，粉絲共計12萬。

“東方甄選”直播間：不主打性價比，而是強調有機、品質，業內人士稱其傭金比例25%-35%

為什么會選擇直播帶貨農產品？新東方此前曾回應是基于兩個理由：第一是俞敏洪本身喜歡農業。第二個原因就是要做正確的事。俞敏洪曾經與農民交流過農產品的銷售問題，他在2020年11月也曾與師弟許知遠在貴州普安做助農直播。

2021年10月27日，由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資控股的東方優選（北京）科技有限公司成立，注冊資本1000萬元，該公司經營范圍包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。

2021年11月，俞敏洪在個人抖音號宣布，新東方計劃成立大型農業平臺，將和百位新東方老師一起做助農直播。隨后，“東方甄選”開始上傳多位新東方老師講解農產品、選品試吃，路人街采等多個視頻。

經過數月籌備，2021年12月28日，一貫以“農民的孩子”自稱的俞敏洪走進抖音直播間，拉開新東方農產品直播帶貨序幕。新京報貝殼財經記者注意到，首次登場的貨品清單中包含了果蔬、米面糧、牛羊肉等多個種類，具體有褚橙、車厘子、蘋果、水果蘿卜、大米、玉米等。

其中，銷售額超5000元的產品主要包括：新疆庫爾勒香梨，20枚售價23.9元；9.9元的柞水木耳，賣出了5793件；北緯47°鮮玉米系列，10根裝的組合產品賣出了1.2萬份。

值得注意的是，俞敏洪在介紹農產品的過程中，也捎帶著普及各類地理知識，其娓娓道來的直播風格被網友稱贊，有人戲稱：“直播像上課”。不過，俞敏洪這場首秀并不完美，據多家第三方機構統計，俞敏洪3個多小時的直播帶貨業績在480萬元左右，排在當晚帶貨主播榜的第16位。

新京報貝殼財經記者注意到，東方甄選直播間的農產品并不是主打性價比，而是強調有機、品質：1盒15顆裝的蘋果售價128元、甘肅肅南的藜麥199元一盒、8斤裝的高鈣稻花香大米268元，更有一款近10kg的有機面粉禮盒定價960元。

對于較高的產品單價，俞敏洪曾在直播時表示，“我們帶的不見得是最便宜的農產品品類，卻一定是最好的農產品。這些農產品是綠色無污染的，因此種植成本也較高。”

有業內人士透露，市場上大多農產品直播帶貨的傭金在10%-15%，東方甄選目前沒有收取坑位費，但傭金比例較高，在25%-35%，具體會看產品性質，他們喜歡選客單價高的特色農產品。“第一次我們賣了一款枸杞，傭金是35%，銷量不錯，不過對于我們整體并不賺錢。”

農產品直播帶貨有多難？

“保質期長、客單價高的農產品比較好賣。”在直播帶貨領域從業多年的文婧告訴貝殼財經記者，農產品與服裝、美妝、家電等商品不同，農產品售后麻煩、耗損率大、坑位費低、容易出現貨不對板的情況，再加上農產品在抖音平臺的投流費用高于其他品類，所以愿意帶農場品的主播并不多。

“此外，小農戶家庭經營是農業的主要經營方式。這些客觀現實決定了農產品普遍存在經營規模小、標準化生產不易、產品質量不可控、品牌及特色不突出、包裝缺乏設計等問題。目前大部分商家對農產品多采取自播形式，沒有出現該品類的頭部主播。”文婧表示。

淘寶直播數據顯示，“村播計劃”上線三年后，淘寶直播平臺累計已有11萬農民主播，開播超過230萬場，通過直播帶動農產品銷售超50億元。這也意味著，對非標以及單價不高的農產品而言，自播是目前的主流模式。

互聯網觀察家丁道師表示，農產品直播帶貨，從過去幾年的趨勢來看，政策層面比較支持，不過，直播帶貨和教育隔行如隔山，做好并不容易。

21世紀教育研究院院長熊丙奇稱，新東方直播農產品具有一定優勢，公司本身就具有線上的營銷能力，俞敏洪也是流量大v，不過，流量能否變現并不簡單，還需要一個摸索的過程。

丁道師分析稱，農產品直播帶貨要想獲得大的成功難度很大，既然它是個非標準化的行業，這意味著它一定是一個充滿風險的行業，這個行業的從業者少說也要好幾百萬，甚至更多。這么多人分蛋糕，不可能讓哪一家企業做成行業超級巨頭。

新京報貝殼財經記者 趙方園 實習生熊珂 編輯 岳彩周 校對 危卓

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