鈦媒體App獨家獲悉，生鮮超市品牌T11已于近日獲得阿里巴巴領投的1億美元融資，資金將用于現有自營業務發展，并在零售科技、供應鏈、電商及實體門店賦能方面做全新嘗試。

T11內部人士透露，除了資金支持，雙方還有一些平臺對接的動作正在推進。

萬億生鮮賽道，目前已聚集了各大互聯網巨頭，阿里也已經打出一套“生鮮”組合拳，為什么又對T11出手了呢？據稱是看好其選品、供應鏈全閉環的系統能力等。

阿里生鮮的又一步棋

生鮮，一直被認為是電商的最后一片藍海，如今國內電商市場增長見頂的情況，更成為了包括阿里、京東、美團在內，各大互聯網巨頭的必爭之地。

就阿里而言，入局生鮮大約要追溯至2012年。從天貓超市開設“生鮮”頻道、推出定位高端進口生鮮平臺“喵鮮生”、成立農產品銷售平臺“淘鄉甜”，到投資生鮮電商“鼻祖”易果生鮮，再到推出盒馬、淘寶買菜等品牌……近一兩年，阿里在生鮮領域的動作更加頻繁。

隨著社區團購崛起，阿里多次投資社區團購平臺“十薈團”，后又出資生鮮團購平臺“菜劃算”。

今年3月，阿里巴巴社區電商(MMC)事業群成立，主要基于零售通和盒馬集市兩個業務整合而成。在供應鏈端打通了盒馬、大潤發、零售通、1688及淘特、阿里數字農業的五大供應鏈；在銷售端連接了活躍用戶過億的淘特。

3月25日，淘特宣布，未來一年將打造全品類源頭直供體系，將食品生鮮納入核心品類。

4月29日，天貓超市啟動了上海生鮮倉。據相關負責人透露，以往的小時達服務覆蓋的483個城市，但不包括生鮮品類。上海生鮮倉開倉后，小時達可以配送的品類更多。除了上海以外，廣州、北京、沈陽、深圳、鄭州也建成了生鮮倉。

9月14日，阿里MMC宣布將“盒馬集市”“淘寶買菜”整合升級為“淘菜菜”，使建立消費者建立統一的認知。

從上述趨勢來看，阿里此次投資T11，再度加碼生鮮板塊，似乎不足為奇。

但就阿里生鮮新零售的眾多產業布局來看，以“淘鮮達+盒馬+淘菜菜”為主打，阿里已在不論一二線城市或是下沉市場，較為充分地占據了我們盤中餐的入口，包括電商、超市、社區團購，T11又什么特別值得阿里另眼相看的地方？

為什么看上T11？

資料顯示，T11成立于2018年，主要針對中國一線城市消費升級需求，提供全球優選生鮮和一般食品業務，是繼盒馬、7FRESH后，又一“生鮮+餐飲”的入局者。值得一提的是，其創始人就曾是7fresh的操盤手——杜勇。

業內傳聞，在杜勇操盤期間，受制于京東內部問題，7fresh面臨的模式發展分歧較大，最終也沒能展現出復制能力，于是，杜勇帶領部分創始團隊集體出走，重新操刀，打造出了T11。

正因杜勇，投資方對T11期待很高，在還未開店的情況下，首期天使輪融資過億，由IDG、光大控股新經濟聯合領投，國美、遠望資本、壹叁資本跟投。2020年4月，T11又完成數千萬美元A輪融資，由和玉資本獨家領投。

也是因為杜勇和7FRESH的淵源，首家T11門店具有明顯的7FRESH風格。2019年6月，T11在北京朝陽公園附近開了首家門店，店面約4000-5000平方米，銷售生鮮、日用品、熟食、餐飲等。無論從門店調性、空間和功能布局，還是從商品內容方面來看，這家門店都很像7FRESH的升級版。

不過，隨著加開新店，T11正抹去7FRESH的痕跡。截至目前，T11已經擁有北京5家門店，上海、武漢各1家。

兩年多的時間擴張了7家門店，是相對克制的。這一方面與其經營理念有關——杜勇曾坦言，T11更重要的是做好產品及運營，而不是加速擴張規模。因此，T11“在每個細分類目都是對標垂直領域里最好的公司”，包括烘焙、餐飲、美妝、鮮花等每個品牌模塊都是通過自營來建立T11式的標準。

雖然杜勇曾否認T11是一家高端精品超市，但卻處處表現“精致”，在當下每走幾百米就又一家超市，隨時可以線上購的時代，這對商圈要求比較嚴格，客群也相對狹窄，擴張難免受限。

不過，這也是其和盒馬、7fresh等明顯區別的地方。T11拓店注重“輻射范圍內消費者需求空白”，將業態進行模塊化組合，切入新市場。

此外，T11內部人士表示，“T11所建立起的行業壁壘在于，更精益和精細的城市零售，為屬地客群而配的商品、門店、電商，并不斷迭代運營標準和經營范式。”

即在運營模式上，T11以APP/小程序+門店+衛星倉結合的彈性分布式電商布局，相比于線上電商，其有大型旗艦店作為信任入口；而與標準線上+線下模式相比，又布局的衛星店/倉，可依據周邊商圈和居民區情況，進行柔性的輻射半徑調整，保證線上增長效率。

至于盈利情況，團隊已公布的可參考數據為，經營一年時間時，T11北京首店已經實現了單月盈利，單店累計活躍用戶達近15萬，主要集中在門店3km半徑，7000個全球優選生鮮SKU，客單價180元以上，鮮食銷售占比超過65%。

此次融資后，T11將繼續擴張。12月15日，其北京西西友誼店將開業；2022年1月份，上海第二家門店也將落地。

（作者｜劉萌萌）

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