文｜《財經天下》周刊 胡文柳

（圖源：視覺中國）

近日，浙江和澤醫藥科技股份有限公司(下稱“和澤醫藥”)的上市狀態更新至已問詢。

6月25日，和澤醫藥科創板IPO獲上交所受理，招股書顯示，作為一家醫藥研發外包服務商，主營業務包括仿制藥開發、藥物一致性評價、創新藥開發等在內的藥學研究、臨床試驗服務、技術成果轉化服務。

招股書顯示，和澤醫藥此次IPO將發行不超過1667.00萬新股，擬募資5.43億元，其中，4.13億元用于醫藥研發生產項目，涉及藥學研究及申報平臺建設子項目、臨床研究與檢測平臺建設子項目、多肽及口溶膜技術研發平臺建設子項目；同時，1.30億元用于補充流動資金。

創新藥開發營收占比不足3%

招股書顯示，2018-2020年，和澤醫藥業績呈“斷裂式”增長，分別實現營收0.71億元、1.86億元、4.28億元，分別實現凈利潤-1364.97萬元、2943.77萬元、6518.38萬元。

從營收結構成上看，和澤醫藥創新藥營收占比已降低至不足5%，2020年，和澤醫藥創新藥開發實現營收為629.20萬元，占總營收比重為2.22%，2019年同期為961.56萬元。

同時，和澤醫藥營收大頭是仿制藥開發、一致性評價，其中，2020年，仿制藥開發實現營收1.59億元，占總營收的56.23%；一致性評價實現營收0.96億元，占總營收的34.06%。

（圖源：和澤醫藥招股書）

受集采、一致性評價、MAH制度等影響，CRO醫藥企業正往創新藥、高端仿制藥等方向集中。然而，和澤醫藥似乎背道而馳，截至2021年6月30日，和澤醫藥在手訂單以仿制藥為主，達5.12億元，占比為86.71%，其中，首仿藥訂單額僅為0.75億元；同時，創新藥訂單額為0.18億元，占比為3.05%。

此外，在營收、凈利雙增時，2019年和2020年間，和澤醫藥毛利率明顯高于行業平均值。數據顯示，2018-2020年，其毛利率分別為27.53%、51.26%、51.77%；而據公開數據，同行業毛利率平均值分別為44.58%、46.40%、48.94%；行業中位數分別為43.25%、43.50%、42.26%。

對于毛利率存在5%-10%左右差額，和澤醫藥表示，由于同行業公司在服務內容、業務模式等方面有所不同，導致各家公司的毛利率存在一定的差異。

但值得注意的是，行業龍頭藥明康德，2020年，細分CRO業務毛利率為36.45%，同比下滑了2.15個百分點，藥明康德表示，主要系廣泛受到疫情影響，病人招募和項目開展延遲。

另外，招股書顯示，2018-2020年，和澤醫藥研發投入分別為1276.34萬元、1813.42萬元、2857.39萬元，截至期末，其研發人員數量分別為168人、245人、390人，研發人員占比分別為76.36%、72.27%和79.59%。

與此同時，和澤醫藥研發費用項目中，職工薪酬分別為515.35萬元、593.74萬元、831.53萬元。

但是，據其招股書，橫向對比來看，2020年，其銷售費用為1120.10萬元，職工薪酬為822.73萬元，平均銷售人員27人，年薪酬30.85萬元/年；管理費用4687.71萬元，職工薪酬1471.48萬元，平均管理人員62人，薪酬23.61萬元/年。

客戶關聯人持股，最高漲幅達50%

公開資料顯示，2020年10月21日，和澤醫藥與民生證劵簽訂輔導協議，開始科創板上市之旅，但是就在簽訂協議的前夕，和澤醫藥的多名客戶的關聯人通過代持、間接或直接持有的方式入股和澤醫藥。

具體來看，屠繼維、傅苗青和周白水、彭成翠、吳健兒、顧葉平、金孫祎、金際軍、王芳一行人（下稱“入股客戶關聯人”）在2020年6月前后相繼入股和澤醫藥，并且在2021年4月前后離開和澤醫藥，這期間，和澤醫藥的估值從6.00億元升高至11.94億元；同時，短短1年左右，相比實際出資金額，入股客戶關聯人轉讓價格均上漲，其中，金孫祎的漲幅最高可達50%。

實際上，天眼查顯示，和澤醫藥成立15年來，只發生過2次融資，分別在2016年、2020年，投資方包括云鋒基金、海邦投資等，融資金額也均未公布。

（圖源：天眼查截圖）

此外，和澤醫藥的交易金額在客戶關聯人入股前后發生巨大變化。

2018年，傅苗青和周白水、吳健兒、金際軍關聯公司與和澤醫藥合計交易金額為873.27萬元；2019年，合計交易金額為2440.95萬元；到2020年，屠繼維、傅苗青和周白水、彭成翠、吳健兒、金孫祎、金際軍、王芳關聯公司與和澤醫藥合計交易資金達6572.02萬元，較2019年同期增超4000萬元，占總營收的22.83%。值得注意的是，王芳、傅苗青和周白水、吳健兒關聯公司還是和澤醫藥的供應商。

對于客戶及供應商關聯人的入股行為，和澤醫藥表示，基于對發展前景的判斷，和澤醫藥擬通過增資改善財務狀況、補充經營所需的流動資金，客戶、供應商的關聯人在獲知和澤醫藥融資計劃后，有意愿投資入股。

此外，和澤醫藥還表示，上述客戶、供應商的關聯人持股比例均不足1%，且合計未超過5%，占比較低，且其入股并非以業務綁定為目的，入股的背景及原因具有合理性。

關鍵詞： 醫藥 和澤 毛利率 關聯人 客戶 招股書 一致性 傅苗青 吳