格力電器董事長董明珠最近可能有點煩，剛剛平息和美的之間的一番“互撕”，近日披露的格力電器今年上半年業績也不盡如人意。今年上半年，格力電器預計營收約為695億-725億元，同比下降26%-29%;預計凈利潤為63億-72億元，同比下降48%-54%。隨著空調頭部企業競爭日益白熱化，格力電器今年還能保住“空調老大”地位嗎?

針對上半年業績大幅下滑，格力電器表示，一方面是因為新冠肺炎疫情期間，空調行業終端市場銷售、安裝活動受限，終端消費需求減弱;另一方面，今年“格力董明珠店”在全國范圍內推廣新零售模式，公司穩步推進銷售渠道和內部管理變革，繼續實施積極的促銷戰略。

雖然業績不佳，但董明珠卻在公開場合表示，格力電器今年“2500億元的目標不變”，而格力電器去年全年的營收為1981.53億元。按照其立下的這個目標，今年下半年格力電器至少要完成1775億元的營收額，難度可謂不小。

在業內人士看來，格力電器要想完成今年2500億元的“小目標”較為吃力。“從目前來看，大部分家電企業今年營收同比都會下降。格力電器最好的情況是維持在去年1981億元的營收水平。”家電行業分析師劉步塵對中國商報記者表示。

董明珠的底氣或許來自于其在線上直播中嘗到的“甜頭”。在線下實體店遭受嚴重打擊時，董明珠帶領格力電器轉變銷售渠道，親自上陣為開拓線上市場鋪路。據格力電器方面數據，從今年4月首次直播帶貨以來，董明珠六場直播帶貨的總銷售額超過228億元，比格力電器今年一季度的總營收還要高出25億元。近日，董明珠還表示將開啟全國巡回直播，而7月10日的江西贛州之行就是第一站。

值得注意的是，格力電器也在進行渠道扁平化改革，在部分省份逐步取消省、市級代理，由廣東珠海總部直接與經銷商對接。在接受媒體采訪時，董明珠否認了邊緣化經銷商的說法，但也表示“意識到直播期間賣貨太多，經銷商進貨跟格力零售撞在一起會發生矛盾的情況”。

如此大刀闊斧地改革，背后難免暗藏隱患。產業觀察人士洪仕斌表示，線上直播渠道必然會和格力電器賴以生存多年的經銷商模式產生沖突。“最怕的就是‘左右手’互搏，給整個公司帶來波動和震蕩。”洪仕斌說。劉步塵則表示，從過度依賴線下銷售到180度大轉彎依賴線上直播，格力電器的渠道變革變革力度之大，確實令人難以適應。

劉步塵坦言，種種因素下，今年可能是多年以來格力電器壓力最大的一年，這個壓力不僅來自市場的低迷不振，還來自對手的奮起直追。數據統計機構中怡康發布的數據顯示，今年1-5月，格力電器、美的、海爾、海信在空調行業的市場占有率分別為32.2%、34.2%、13.8%、5.9%，格力以微弱差距與“行業第一”的寶座失之交臂。奧維云網數據也顯示，今年5月空調線下市場前十機型中，前兩名均是美的。

奧維云網白色家電事業部總經理趙梅梅表示，當前美的和格力電器競爭的焦點主要在三方面：一是激烈的變頻掛機價格競爭，第二是直播領域，第三是舒適健康產品的推廣。

雖然遭老對手的“猛烈攻勢”，但劉步塵表示，今年格力電器不會丟掉“空調老大”的位置。在此情況下，格力電器或將發起史無前例的價格大戰，挽回上半年失去的局面。(記者 祖爽)

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