消費升級的浪潮借助互聯網的東風強勢襲來，頓時在一向暗潮涌動的白酒市場掀起滔天巨浪，各大白酒品牌先后借勢洗牌、重整格局并渴望在殘酷的市場洗禮中殺出一條血路。巨大的生存危機背后，同樣蘊藏著千載難逢的發展機遇，為此不少名企奇招盡出，渴望通過全新的營銷方式為品牌升級、轉型注入全新動力。衡水老白干67度中國紅（老紅瓶）便是在這樣的背景下，憑借不落窠臼的營銷策略一炮而紅，從無數新增的白酒類產品中脫穎而出。

“碰瓷營銷”引人關注

傳統的白酒營銷理念一般包含拼價格、砸廣告、創概念這三板斧，然而隨著市場的愈發成熟和消費者消費理念的全面升級，上述三板斧的常規套路在激烈的市場競爭中顯得愈發無力。

在深入洞悉市場規律和消費者需求痛點后，作為白酒行業的老資歷代表，衡水老白干決定反其道而行之，劍走偏鋒。為此，衡水老白干在老紅瓶的營銷中主動放下身段，以類似“碰瓷”性質的廣告臺詞隔空喊話護膚品界的傳奇產品SK-II小紅瓶，以便最快速抓住消費者眼球。衡水老白干的碰瓷操作，不僅僅在行業中引發了同行的極大關注，更借助抖音平臺的傳播優勢，強勢收割了女性用戶的一波時尚流量。

IP營銷降低解釋成本

67度古法釀造中國紅是這款網紅白酒的全稱，為了便于記憶，衡水老白干巧妙的利用熱門IP“SK-II小紅瓶”借勢創造出新IP“老紅瓶”，為消費者快速記住產品提供了極大便利。

倘若有心，老紅瓶與小紅瓶之間微妙的產品聯系也是頗值得玩味：首先，SK-II小紅瓶定位“呵護女性肌膚健康”，而衡水老白干老紅瓶則定位“呵護男性健康提高品味”，二者在品牌調性上有較高契合度；其次，小紅瓶和老紅瓶完美共享三類消費場景，無論是“送伴侶”、“送父母”還是“送自己”，老紅瓶均可完美復刻小紅瓶的主要體驗場景；最后，老紅瓶產品形象完美契合老（文化氣息濃厚）、紅（瓶身主色調為喜慶的紅色）等關鍵詞所描述的產品屬性，相比于時尚、優雅的小紅瓶，更顯自身魅力。

結尾

自媒體時代，內容為王，內容背后，凝聚的是廠商對于消費者消費痛點的深入洞悉與精準解讀。無論品牌營銷的思路和風格如何變幻，營銷最為本質的內核因素從未變更，從這點來說，衡水老白干老紅瓶的爆款打造，或許會給其他白酒企業帶來一些啟發：與其“霸王舉鼎”，不如“借力發力，以巧取勝”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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