原材料漲價這片愁云慘霧，一直籠罩著今年的家電市場。在原材料成本的不斷攀升之下，家電成品的價格也一路水漲船高。

中國家用電器協會副理事長徐東生指出：對家電制造業，特別是大家電來說，原材料成本占比可達七成以上。家電行業對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量大，核心原料價格上漲，勢必帶來成本壓力，在此情況下，部分家電產品價格出現波動也是市場運行的正常現象。

然而，這次價格普漲已經對家電市場的銷售產生影響。由于價格普漲，消費者大多只看不買，家電市場面臨“叫好不叫座”的困局，廠商只能等待一些大型的促銷節點，看看能不能用來在眼下這個非常時期打破突破口。

之前，清明和五一小長假的促銷節點都起到了一定作用，但并不明顯，業界最為期望的還是上半年最大的大型節點，也就是年中618大促。這個依托于京東店慶的大型促銷活動，已經獲得了業界的廣泛認可，并且也有其他廠商和平臺的跟進，在家電市場中已經是一個重量級的促銷節點了。

然而今年的618，也不可避免地被這次原材料漲價所改變。本次原材料漲價，其來勢之兇猛，以及幅度之大，也是較為少見的，甚至對消費者的認知也產生了影響。在過去，價格戰幾乎無往而不利，但近幾年的家電市場中，價格戰正在逐漸失靈。如今的消費者，越來越關注產品的技術、設計、創新等其他屬性，對單純的低價正在“脫敏”，僅僅是低價，并不能吸引到他們。

既然消費端的看法有所變化，銷售端也要進行相應的改變。既然單純的價格戰不頂用，那么618的促銷策略也會有所調整。從這次618的表現來看，就眾多廠商放出的消息當中，傳統的降價促銷部分固然有之，但重點并不會放在價格上，而是更多地介紹產品的創新功能，用途等方面，以產品本身來吸引用戶。

值得一提的是，在618大促中，空調是一個非常火爆的產品。眼下已是6月中旬，氣溫較為炎熱，空調正是熱門產品，盡管之前因為原材料漲價而價格普漲，但依然非常搶手。由于去年推出空調能效新國標，定頻空調也將與今年7月開始退市，因此消費者對于空調是否變頻、是否節能都非常關注，有的時候即使產品是價格較高的變頻空調，但只要節能等級高，節能效果好，依然會慷慨解囊。

此外，在618中，各種優惠和補貼也更加突出。為了促進家電消費，相關部門放出眾多優惠政策，對家電消費形成利好。特別是在“節能減排”和“內循環”等政策方向的指引下，節能補貼和家電下鄉等相關補貼都備受矚目。其中特別是節能補貼，既符合國家倡導的“綠色節能”發展方向，同時也符合消費者的綠色生活消費需求，從而得到了市場的認可。

可見，原材料價格上漲給家電市場帶來了一些變化，傳統的促銷方式和手段正在失去作用，這都需要引起家電廠商和銷售平臺的注意，需要他們去研究，去調整。其實這個問題的本質還是在于，如何去傾聽消費者的聲音，了解消費者真正的消費需求，而不是一味地以價格戰作為促銷需求。從這次618發生的一些變化來看，商家是應該認真面對市場變化了。

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